摘要：
一般人想要做副业，首先要做的就是把风险降到最低。所以，不需要囤货，也不需要压钱，这是一个很好的选择。让自己成为内行人，你才能赚外行人的钱。你一定要钻研精神。虚拟产品的选品思路及避险... 一般人想要做副业，首先要做的就是把风险降到最低。所以，不需要囤货，也不需要压钱，这是一个很好的选择。让自己成为内行人，你才能赚外行人的钱。你一定要钻研精神。
虚拟产品的选品思路及避险指南，好的选品思路会对产品的销售产生影响，但是也要记住，在实际操作的时候，要尊重版权，不能有任何的侵权行为。我们还提供了一些关于如何避免共享版权的问题的查询方式。
一、淘宝虚拟产品都有哪些优劣势
优势：淘宝的虚拟商品有几个优点，第一个优点就是淘宝的蓝海市场。
无需真实物流:虚拟的商品，通常都是用网盘或卡密来传送，不需要真正的物流，这样就可以避免实物发货、快递损坏或丢失，还有买家退换货等问题，因此特别适合有自己的主业的个人。
客服的重要性不高:通过对主图和详情页进行优化，并将自动回复设置好，可以达到70%以上的用户都是在沉默中下单，这才是真正意义上的“睡后收入”，在拥有专业的客服的前提下，交易量可以提高22%左右。
找产品比实物容易:比起实体产品，虚拟产品的搜索速度要快得多，而且很容易扩充，半天就能出10几款产品。
成本低，起步快:虚拟商品的价格一般都比较便宜，也不需要详细的介绍，只需要将商品展示出来就可以了，首页可以借到排名靠前的商品，也可以自己 PS一下，可以无限使用。 2. 劣势
客单价低，天花板低:每个虚拟商品排名前1的月销售额（也就是每个月的利润）都在2000-2万之间。所以他要做的，就是开几家分店，一家分店五千块钱，十家分店，一个月就能赚三万块钱。
可复制性强:这既是一种优点，也是一种缺点，对操作运营技术的要求很高。
存在侵权风险，尽量规避
二、分享一下我的淘宝虚拟产品选品思路及方法
在淘宝蓝海选品上，实物和虚拟产品可能存在细微差别，但核心是一致的，就是找销量低、竞争小的产品，我们称之为蓝海选品。很多新手一上来不知道如何切入，我们的课程里面详细的教学了，让你轻松就能找到。有了切入点慢慢找其实就很容易了，我们通过以店找品的方法，进店直接找你同行的品，我们称之为蘑菇效应。这一点我们用了很多年，一直很受用
聊一下个人的一些选品习惯。
1、5个选品思路分享
做铲子卖钩子，为何建议在第一个？大家都看短视频，那么是什么吸引你驻足停留。你有没有思考过。是他做的铲子，你上的钩子。电影《孤注一掷》讲到一句话，利用了心理学。骗你的不是别人，是你自己的贪心，还有你的不甘心。学会把握人性，你的品就成功了70%，剩下三成看运气。
比方说，现在问你，什么是最流行的？周末去那里玩？菜如何做的好吃？打王者荣耀怎么能快速提升段位？看新闻怎怎么领钱？写作标题怎么写？好吧，你继续挖掘，每个问题都是与我们的生活息息相关，每个答案你都能找到。在抖音上做一个短视频，您可以查找到所有您能够查找到的内容，如：抖音制作教程、短片拍摄教程、抖音运营教程、剪辑教程等。然后收集资料后，打包网盘出售。你不是大自然的搬运工，你是生活的搬运工。那么，你可以在网上搜一搜《王者荣耀》的游戏攻略，然后搜一搜《王者荣耀》相关的关键词，就能找到了。在新闻头条方面，有社会媒体操作指导、社会媒体写作指导等。如果你要找的是红海，你将会将其分割成几个小块，增加一些修辞，直到你找到你想要的东西，你将会更关注你想要的东西。
找到答案后干嘛？匆匆忙忙的去上架？不要着急，我没讲完。先去搜一下同行的是否有人再卖这个，用你的关键词去搜索。如果你搜到发现有很多你的同行都是月销100+以上的，那么我劝你换一个。不听劝的，自己去摸索。听劝的，先吃饱饭。月销100+原则上不超过2家，你就可以选这个品。接下来找到你10个品为止。就可以开始上架了。
及时追新出现的热点
你可以参考一下“四天赚四万”这个词，这个词很常见，不懂的话，可以去抖音上看一看，基本上都是一些反复出现的短视频。例如微信8.0动态背景，开箱出黄金，项思醒65页 ppt等等，这些热点都是瞬息万变，对人的洞察力和执行力要求很高。同时也要避开某些非法行为，特别是疑似传播色情，可能您自己都不知道。记住能合法赚钱，绝不碰黄赌毒，从我做起。
寻找热门的虚拟词根
选择篇，主要包括下列的虚拟字根：攻略，手机游戏，收集，服务，教程，插件，源代码，维护，编程，文档，汉化，软件。学员免费领取更多词根
这我为大家整理的一些热词网站：
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更多的可以自己找寻，我就不为大家整理了
联想秘诀找品法
如果你有一天无聊的话，可以去出门转转，说不定可以找到你都惊讶的产品。比如，你吃黄瓜的时候，能不能制作一个黄瓜的吃法呢。
我出去的时候，看到有人牵着狗，训狗的方法是什么呢？路过一户人家
吃一家餐厅，太好吃了，美食的制作方法？逛着逛着，突然发现了一栋很漂亮的别墅，能不呢制作一个精美的别墅设计图呢？路过一家瘦身小店的时候，瘦身教程？同样的道理，那美体训练呢？舞蹈视频指导？等
如果过于庞大，那就纵向，纵向，纵向，纵向。其实挑选宝物的方式有很多，只要用心去挑选冷门的，生活中总是充满了惊喜。会给你意想不到的惊喜。
同行店铺挖掘-蘑菇效应
如果你发现了一片蓝海，那么这个市场很有可能会有一家专门出售虚拟产品的店，你可以进入其中一家店，根据销售额进行排名，找到排名靠前的产品，然后进行筛选，这是最简单的方法。学习同行，才是最正确的方法。
2、 选品方法如何实操
工具推荐
生意参谋、电商大师（店透视）插件
a. 生意参谋目前拼多多上有查词版、标准版、专业版三大类，最便宜的 30 一个月。
b. 辅助插件选用电商大师，主要是一键转化导出数据。应用市场搜索电商大师，安装即可。
如何识别真实销量
a. 注意观察前几名的月销数量
如果排名靠前的人比排名靠后的人多，那么很有可能是人为干预的
b. 注意查看订单评价
如果将图片中的销量排在第一位的话，根据最近的评价，并没有得到系统的默认好评。一般的用户，他们不会主动去评论，所以，他们看到的大多数都是系统的默认好评。
三、淘宝平台操作流程心得补充
关于淘宝开店流程、保证金缴纳、首图详情页制作、商品上架、自动回复、自动发货设置、打折软件使用等等，我补充几点自己的心得
1.注册多店
淘宝规则是一张身份证可以开2个个人店和五个企业店，所以如果你把亲戚朋友的身份证拿来开店以后还是不够，可以自己注册五个个体户的营业执照，去开企业店铺。
2. 多店铺操作
1）店最好是租用服务器
一个店铺绑定一个IP ，不要串用。不要随意切换IP，异地经营。
2）新建子账号做客服
准备两个身份证并且可以实名认证的，没有的用自己的也可以，一般选择自己以及你对象或家人。因为使用 Agiso 自动发货工具会让你新建一个无任何权限的子账号，当你在新建一个子账号时，两个子账号均需要实名认证。在后期操作过程中一定使用子账号。
新建子帐号，选择操作，授予全部权利。关于怎样建立一个子帐号，您购买 Agiso发送工具后，按着上面的步骤进行操作，自然就会了。应用服务器将所有的应用都打了勾，包括“千牛”。客服分流设置好添加子账号，主账号要删除。
如果登陆手机端千牛，需要打开手机端分流选项
如法炮制后，子帐号登录一台计算机或一部手机，就可以进行客服服务了。
3. 标题、主图、详情页如何优化
标题目可以从排名靠前的题目中，挑出出现次数最多的，再拼一遍，凑齐三十个汉字，六十个字符，不能重复，不能用“最佳、最好”之类的限定词。
新出的商品首页和详细页面，如果没有时间优化的话，1比1进行模仿，有水印的店铺名字一定要去除，这样就不会有任何问题了，就算有水印，顾客也不会在意水印和自己店的名字对不对号。制作主图的方法我是用的美图秀秀，录制了5分钟就可以学会制作的方法。很多人一上来就说我不会PS，这不会那不会的。考虑到大多数人，所以我方法设置的都是保姆级别的教程。详情页一定要写上 24 小时自动发货和虚拟商品售出概不退款，可以避免很多争议问题和纠纷投诉。
在商品上架的时候，千万不要选错了类目，要选与竞争对手相同的类目（在店查查插件里可以看到竞争对手的类目），否则无论你怎么优化主图详情页，都不会有任何的流量。而且不同类目的保证金是不同的。
4. 自动回复如何设置
想要更高的转化率，更高的订单量，最关键的就是详细页面和自动回复，详细页面的优化虽然复杂，但分分钟就能完成，而且最重要的是，将第一个问题的答案，以及相关的问题，都设置好。进店卡片一定要设置好。
大部分顾客都不会打开详细页面，而是直接询问，如果在询问的过程中出现相关的问题，而这些问题又恰好符合他们的要求，那么他们很有可能就会立刻购买。
（下图素材来源无版权素材网）
5. 货源渠道有哪些
1）无卡密货源类似网盘资料可以直接找同行买，有人卖1分钱，有人卖几块。你们每次问我这个能不能给你提供，给你50块你能把网盘买爆，主要看下客单价，如果偏贵可以等有真实订单后再去找同行购买，便宜的话可以直接购买，整理下内容。购买后保存到自己的网盘，别直接用同行的网盘链接，另外看下文件名和内容，注意下是否有水印或别人的V叉子等信息，否则白白给同行引流。同时要注意版权问题。有很多下头客户，只要申请客服介入，不管你是什么问题，平台都支持顾客。判定商家有责任，有纠纷率的存在。
2）如果是有卡密货源，可以多去和同行套话术，打听下货源渠道，有时候卡密商品很暴力，复购率也很高，比如会员出租等。
6. 自动发货及打折软件
虚拟产品发货基本都是使用 Agiso 自动发货软件，支持网盘类无卡密和激活码等卡密类型，具体配置不再赘述，后面可以单讲，这边需要注意的是如果是卡密软件可以设置共享店铺而不用每个店铺都去设置发货内容。
打折软件我选择掌中宝／单品宝促销，同等价位就支持 SKU 打折，对于一个商品多类别分别打折很方便，性价比很高，反正我用的是非常爽。
7. 人工干预经验分享
怎样才能将一款新产品做到最好，关于淘宝蓝海中的虚拟商品，我可以与大家分享一下我的心得。
1）需要的人工干预数量对标 Top1 竞品
2）搜索淘宝蓝海虚拟产品的用户 70% 以上会按销量排序，所以刷销量权重比刷搜索权重有用的多，逛怼销量就行了。如果有什么专家跑过来告诉你，新店不人工干预，天上掉自然流量给你，那八成他是缅北来的。一般蓝海的品20单以内就差不多了。
3）做好评价，去你的老师（同行）那边抄点评价过来，修修改改，评价数占人工干预数的 30% 就够了，不要每单都评价，显得太假。假的离谱。
4）可以找朋友提问，用自己的子账号去假聊，然后私聊人工干预的人，让他如果收到邀请就帮忙回答下，提高下回复率。
四、如何规避风险，并在多方面进行优化
淘宝蓝海的核心在于挑选商品和人为介入，这是最大的先决条件，因此只要挑选出好的商品，再加上人为介入的资源，基本上就不会有输有赢。
1.如何放大利润
淘宝蓝海虚拟产品除了上述大前提外，需要不断选品、不断上架、不断开店，不用太精细化运营。
2. 如何规避风险
不能做非法的事情，不能做名牌的事情，也不能做有人名字的事情，就像郑多燕的减肥教程，淘宝上也有卖，就是不想让你做。如果能赚到足够多的钱，他们还可以去做其他的，比如 PS、 PR之类的，因为他们离得太远，第一名的月销量破万，却没有天猫店，这就需要好好想一想了。
因为目前基本上都是用手机下的订单，所以可以在电脑端的详细信息页面上进行展示，这样既能降低被投诉的风险，又不会对销售造成太大的影响。
3. 多链接暴力人工干预
对于同一款产品，可以起到多个链接，可以采取1拖6、1拖3、暴力人工干预的方式，因为一名用户在一家店铺中，最多可以有6条有效的销售数据和评论，因此，大力出奇迹。如果你把一个产品的链接做得太好，将来给你下了，那么你的信心就会受到很大的打击。不要去在意那些，只要不扣你分，那么你就能继续干下去。
4. 退款处理
虽然做详情页的时候注明了虚拟商品售出概不退款，但是有些用户买了产品后发现不值仍旧想要退款，或者以差评威胁，让他原因选其他，然后直接退给他，省心省事。你只是损失一单利润，无任何其他开销成本，在这点上比做实物方便太多了。
5. 关于确认收货
如果已经刷了评论，及时让卖家确认收货其实并不重要，因为已经有基础评论了。如果是新起步，可以用好评送 xx 资料让他确认好评，一定要是比较相关且有用的资料，不要以好评送 3 元红包的话术，基本没人理你。
6. 关于发货及添加微信
发货方式也是可以精细化的， Agiso 是支持发送多段内容的，可以以网盘内容或者卡密内容为第一段，注意点为第二段，微信号为第三段是方式发送，内容模板的每段之间加入{$旺旺分段符}即可。
这样精细有啥好处呢？第一，内容和注意点分段能让用户更好地分清，通常一大段文字普通人看着就头疼，第二，无线端的淘宝消息是不支持选择复制的，所以如果微信号和发货信息混合在一起，大部分就懒得去添加了，太麻烦，而单独发微信号用户只需要复制粘贴添加好友就行，简单留给用户，麻烦留给自己，虽然也不麻烦。
虚拟类除了话费、点卡之类的消耗品，教程类的很少有复购，那为什么要加微信呢？那我想说顺便的事情为什么不加呢，反正也不吃亏，万一后面要做外卖 CPS 、要做电影票之类的，沉淀下来的粉丝也是可以利用，又不是僵尸粉，而且这些卖虚拟教程的很大一部分是贪小便宜的，有优惠的活动正好合他们的胃口。
7. 关于定价
1）单链接
需要看产品按销量排序位置，如果处于 Top1 ，那卖的最贵没毛病，如果处于第二第三，那可以适当降价，如果还没到前三，请先人工干预去。
2）多链接
先刷到前面，然后多链接交叉定价，设置多个价格位，吞掉绝大多数流量和不同价格预期的用户，不给竞争对手空间。
3）一口价
轻易不要修改一口价，定价时可以定高价，然后使用打折软件到合适的价位。需要注意的是多sku的情况下，搜索页面展示的是最低价，修改完价格可能会有一定的缓存时间。在低权重的时候修改一口价可能没太大影响，但是高权重的时候能不改就不改。
8. 关于标题
当你做一个链接后发现标题中有些词语你没加上需要更换标题时，注意看下自己的引流关键词和成交关键词，前几位的词语一定不能换，否则分分钟权重就降低了。
9. 关于同行恶意差评
如果遇到同行恶意差评，知道是谁的话可以先礼后兵。不知道的话首先追评解释，说同行恶意差评之类的，其次就是刷评论，直接冲掉他的评论。
所以要尽量做高客单价的商品，这样同行恶意刷差评的成本也高。优化和避坑的点还有很多，暂时只能想到这么多，后面想到了再补充。
